Marea căpuşeală RCA: o poveste de "succes" în stil piramidal

Ultimii ani au fost extrem de dificili pentru industria de asigurări, care, la fel ca şi alte sectoare financiare, a trebuit să facă faţă schimbărilor rapide impuse de criza financiară globală. În consecinţă, atât asigurătorii cât şi intermediarii au căutat să identifice strategii de business potrivite actualelor condiţii economice.

Şi ce poate fi mai uşor să intermediezi decât asigurări obligatorii de răspundere civilă auto (RCA), care, până la urmă, se vând singure. Lupta pentru cota de piaţă începuse, sub spectrul crizei, alimentată de un instinct de supravieţuire între asigurătorii locali şi straini, deopotrivă, fără a mai ţine cont de rezerve tehnice, de rată combinată, lichiditate sau solvabilitate, chiar sub privirile fostei CSA.

Din păcate, aceste strategii "inovatoare" au produs efecte negative la nivelul serviciilor oferite clienţilor, al căror "grad redus de cultură în asigurări" continuă să fie amintit de fiecare dată pentru a justifica sub-dezvoltarea pieţei de asigurări, în general. În continuare, "goana" după clienţi a impus practica unei politici de sub-tarifare, iar costurile interne prea mari cu reţeaua proprie de agenţi a alimentat o piaţă a intermediarilor RCA, înfometată, de asemenea, de comisioane rapide şi ridicate.

O scurtă radiografie a pieţei de brokeraj în asigurări va evidenţia că majoritatea practică o activitate de tip MLM (Multi Level Marketing - o altă denumire pentru sistemele de vânzări de tip piramidal), iar principalul produs de asigurare intermediat este RCA, la comisioane plătite de către companiile de asigurări care ajung la 20-30% din valoarea primei de asigurare, similar cu produsele facultative.

Citeste articolul mai departe!

 

Spune-ne opinia ta

Vezi alte știri publicate de Stiri Botosani

Muniție distrusă prin explozie controlată în Poligonul din Copălău!

Friday, 20 March 2026

Vineri, în poligonul militar Copălău au fost distruse, prin explozie controlată, 11 muniții și elemente de muniție: o grenadă de mână ofensivă, un proiectil exploziv calibru ...

Bugetul a fost adoptat, după zile de atacuri și contre. Bolojan: „O centură de siguranță împotriva unor eventuale derapaje”

Friday, 20 March 2026

Parlamentul a adoptat bugetul pe anul 2026, cu 319 voturi „pentru”, 104 voturi „contra”, o abținere, iar 2 parlamentari nu au votat, după mai multe zile de tensiuni, contrazi...

Chuck Norris a murit. Actorul american avea 86 de ani!

Friday, 20 March 2026

Chuck Norris a murit, joi dimineață, în Hawaii, a anunțat familia sa într-un mesaj publicat pe Instagram. Potrivit publicației mondene americane TMZ, el era internat într-un spit...

-->