Åži ce poate fi mai uÅŸor să intermediezi decât asigurări obligatorii de răspundere civilă auto (RCA), care, până la urmă, se vând singure. Lupta pentru cota de piaţă începuse, sub spectrul crizei, alimentată de un instinct de supravieÅ£uire între asigurătorii locali ÅŸi straini, deopotrivă, fără a mai Å£ine cont de rezerve tehnice, de rată combinată, lichiditate sau solvabilitate, chiar sub privirile fostei CSA.
Din păcate, aceste strategii "inovatoare" au produs efecte negative la nivelul serviciilor oferite clienÅ£ilor, al căror "grad redus de cultură în asigurări" continuă să fie amintit de fiecare dată pentru a justifica sub-dezvoltarea pieÅ£ei de asigurări, în general. În continuare, "goana" după clienÅ£i a impus practica unei politici de sub-tarifare, iar costurile interne prea mari cu reÅ£eaua proprie de agenÅ£i a alimentat o piaţă a intermediarilor RCA, înfometată, de asemenea, de comisioane rapide ÅŸi ridicate.
O scurtă radiografie a pieÅ£ei de brokeraj în asigurări va evidenÅ£ia că majoritatea practică o activitate de tip MLM (Multi Level Marketing - o altă denumire pentru sistemele de vânzări de tip piramidal), iar principalul produs de asigurare intermediat este RCA, la comisioane plătite de către companiile de asigurări care ajung la 20-30% din valoarea primei de asigurare, similar cu produsele facultative.
Citeste articolul mai departe!
